會議就“新醫(yī)改形勢下的商業(yè)發(fā)展模式”、“未來醫(yī)藥市場的戰(zhàn)略定位”、“新醫(yī)改對醫(yī)藥商業(yè)的沖擊和對策”、“山西商業(yè)變局和對策”等問題展開了激烈討論，與會專家及企業(yè)老總各抒己見，建言獻(xiàn)策。

    與此同時(shí)，山西振東醫(yī)藥物流公司在今天向全行業(yè)、全社會莊嚴(yán)宣布隆重開業(yè)。5月10日，規(guī)模在山西省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的振東制藥股份有限公司與排名省內(nèi)商業(yè)前三甲的晨東藥業(yè)公司正式簽署了并購協(xié)議，重組成立振東醫(yī)藥物流公司。振東集團(tuán)董事長李安平還進(jìn)一步表示，后續(xù)還會在商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域展開系列并購和整合，今年至少還要并購2家商業(yè)公司，未來的目標(biāo)是成為山西省內(nèi)具有絕對影響力的領(lǐng)軍企業(yè)，鍛造精品振東，并在立足山西的基礎(chǔ)上，走向全國，打造健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

    并購重組，提高集中度已是大勢所趨。振東與晨東的并購，是自新醫(yī)改政策發(fā)布實(shí)施以來，山西省內(nèi)發(fā)生的首例并購案，也是近年來山西省內(nèi)發(fā)生的最大兼并重組案。兩家強(qiáng)勢企業(yè)的整合，對山西省醫(yī)藥行業(yè)的震動可想而知，有分析認(rèn)為此案很可能就此拉開山西醫(yī)藥行業(yè)變局的序幕。

    在全球金融危機(jī)影響下，我國許多產(chǎn)業(yè)受到嚴(yán)重沖擊，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)卻保持了較高的增長率。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)，為落實(shí)中央提出的調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的方針，近年來山西省加大了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,已把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為全省的新興支柱產(chǎn)業(yè)。

    振東制藥并購晨東藥業(yè)，無疑是契合了省政府提出的調(diào)整和做強(qiáng)的精神。

    振東制藥股份是山西省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的制藥企業(yè)，最近幾年發(fā)展十分迅速，2009年銷售額為10億多元，位列全國中藥制藥企業(yè)50強(qiáng)。旗下有中藥材開發(fā)、制劑生產(chǎn)、新藥研發(fā)和商業(yè)等12個(gè)子公司，資產(chǎn)總值達(dá)16.8億元。振東制藥股份的產(chǎn)品線比較豐富，包括抗腫瘤、心腦血管、抗感染等領(lǐng)域的產(chǎn)品，基本覆蓋了治療常見高發(fā)病和高危病的藥物。龍頭產(chǎn)品是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利腫瘤全科用藥復(fù)方苦參注射液，此品種為獨(dú)家中藥保護(hù)品種，目前單品銷售額達(dá)7億多元，是山西省唯一一個(gè)銷售額4億以上的單品。

    原晨東醫(yī)藥公司是山西省內(nèi)醫(yī)藥終端覆蓋面最廣、服務(wù)能力最強(qiáng)的企業(yè)，特別是對基層和新農(nóng)合醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售終端的配送網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全省80多個(gè)縣市、7200家中小型醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥品連鎖機(jī)構(gòu)和社區(qū)門診，實(shí)現(xiàn)了全省范圍內(nèi)24小時(shí)內(nèi)門對門、點(diǎn)對點(diǎn)直配業(yè)務(wù)。與華藥、石藥、哈藥總廠在內(nèi)的全國1680家重要醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，擁有10300種的藥品品類。晨東醫(yī)藥公司在2009年實(shí)現(xiàn)了6.2億的銷售額，躋身省內(nèi)商業(yè)公司前3強(qiáng)。

    振東制藥和晨東醫(yī)藥規(guī)模實(shí)力不算大，但兩家的并購對山西的醫(yī)藥商業(yè)版圖的影響是明顯的，對大的商業(yè)公司具有明顯的挑戰(zhàn)，對那些小的商業(yè)公司來說則是一種壓力和激變的力量。

    據(jù)了解，山西省現(xiàn)有醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)126家，流通批發(fā)企業(yè)423家，但規(guī)模都不大。山西省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長武濱介紹說，山西作為資源大省，前些年“有了煤，都不搞其他了。”醫(yī)藥行業(yè)在全國排名靠后，年產(chǎn)值和商業(yè)銷售額也就100億出頭，缺乏航母級龍頭企業(yè)。這也是省內(nèi)重組案例較少的主要原因。

    說起并購的初衷，李安平表示，國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的全面實(shí)施，使藥品市場需求激增，市場容量擴(kuò)大。考慮到長遠(yuǎn)的發(fā)展，希望建立從研發(fā)、中藥材種植、中西藥生產(chǎn)、流通一直到終端的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。策略是在立足工業(yè)的基礎(chǔ)上，通過兼并重組建立覆蓋全省的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，最終形成降費(fèi)增效、整合資源、擴(kuò)大物流配送功能，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

    山西醫(yī)藥物流企業(yè)數(shù)量多而散，規(guī)模小，經(jīng)營成本增加，毛利低，贏利能力差。作為流通企業(yè)，面對激烈的競爭，要適應(yīng)新的形勢，必須做大規(guī)模。正是在這樣的市場環(huán)境下，振東制藥股份公司和山西晨東醫(yī)藥公司走到了一起，成立振東醫(yī)藥物流公司，形成工業(yè)和商業(yè)的完美結(jié)合。

    事實(shí)上，新醫(yī)改方案和配套政策確定了基本藥物制度將成為藥品供應(yīng)保障體系的基礎(chǔ)并鼓勵(lì)對基本藥物實(shí)行統(tǒng)一招標(biāo)統(tǒng)一配送，明確生產(chǎn)廠家可以直接配送，也是促使兩家公司聯(lián)姻的重要原因。振東制藥股份共有356個(gè)產(chǎn)品，其中87個(gè)已納入國家基本藥物目錄。兩家的結(jié)合，可以使基本藥物的生產(chǎn)和配送資源得到最直接的對接。

    通過重組整合，振東制藥將為振東醫(yī)藥物流公司提供充足的資金支持、先進(jìn)的管理方法、高級專業(yè)人才和具有市場競爭力的產(chǎn)品。振東制藥的自有流動資金比較充足；集團(tuán)董事長李安平獨(dú)創(chuàng)的工作崗位流程化和個(gè)人工作程序化已進(jìn)入北大光華管理學(xué)院教材案例庫；振東制藥股份擁有大批醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人才，可直接提升醫(yī)藥物流公司的藥事管理能力和臨床學(xué)術(shù)推廣能力。

    通過整合技術(shù)、管理、資金、人才、產(chǎn)品等各方面的資源，不論是振東制藥還是振東醫(yī)藥物流都可最大限度的降低經(jīng)營成本，實(shí)現(xiàn)更高的增值效益。

    武濱指出，山西醫(yī)藥行業(yè)確實(shí)正處于變革的初期，振東和晨東的并購對于全國醫(yī)藥行業(yè)的影響微乎其微，但肯定對省內(nèi)產(chǎn)業(yè)格局有影響。但實(shí)際影響有多大，還要看后續(xù)的整合。武濱估計(jì)未來3-5年行業(yè)格局將發(fā)生大的變化。

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